Poner precio a un celular a crédito parece fácil hasta que el cliente pregunta: "¿Y cuánto pago a la semana?". Si la respuesta tarda, o cambia de un vendedor a otro, el cliente desconfía. En este artículo te mostramos cómo armar las cuotas de forma ordenada, con números claros y sin complicarte.
1. Empieza por tres precios
Antes de hablar de cuotas, cada equipo de tu tienda debe tener tres valores definidos:
- Costo: lo que te costó el celular.
- Precio de contado: lo que paga quien compra en efectivo.
- Precio total a crédito: lo que terminará pagando el cliente si lo lleva a plazos. Este precio es mayor que el de contado, porque estás esperando tu dinero y asumiendo un riesgo.
El precio a crédito lo decides tú según tu mercado. Lo importante es que esté definido para cada plazo antes de vender, no inventado en el mostrador.
2. Define un precio para cada plazo
Mientras más largo es el plazo, más alto debe ser el precio total. Un ejemplo con un celular que cuesta $180 y se vende de contado en $250:
| Plazo | Precio total a crédito | Entrada | Saldo a financiar | Cuota mensual |
|---|---|---|---|---|
| 3 meses | $285 | $60 | $225 | $75,00 |
| 6 meses | $320 | $60 | $260 | $43,33 |
| 9 meses | $350 | $60 | $290 | $32,22 |
| 12 meses | $380 | $60 | $320 | $26,67 |
Los valores son solo un ejemplo. Ajústalos a tus costos y a lo que se maneja en tu zona.
3. Cobra siempre una entrada
La entrada protege tu inversión desde el primer día. Si el cliente deja de pagar al inicio, ya recuperaste una parte. Además, quien pone una entrada está más comprometido con el pago.
Una regla práctica es pedir entre el 20 % y el 30 % del precio total. Con equipos más caros, como un iPhone, conviene que la entrada sea más alta.
4. Elige la frecuencia que le acomode al cliente
La misma deuda se ve muy distinta según cada cuánto se paga. Siguiendo el ejemplo de 6 meses (saldo de $260):
- Mensual: 6 cuotas de $43,33.
- Quincenal: 12 cuotas de $21,67.
- Semanal: 26 cuotas de $10,00.
Para mucha gente, sobre todo quienes cobran por semana o trabajan en el campo, $10 a la semana es mucho más fácil de cumplir que $43 de golpe a fin de mes. Pregunta al cliente cómo recibe su dinero y ajusta la frecuencia a eso.
5. La fórmula básica
Si quieres hacerlo a mano, la cuenta es sencilla:
Cuota = (Precio total a crédito − Entrada) ÷ Número de cuotas
El número de cuotas depende de la frecuencia: un plazo de 6 meses son 6 cuotas mensuales, 12 quincenales o 26 semanales.
6. Deja que la tabla salga sola
Hacer esta cuenta con calculadora en cada venta toma tiempo y se presta a errores. Con Celumavi, cuando registras un celular en el inventario pones su costo, su precio de contado y el precio total a 3, 6, 9 y 12 meses. Al momento de vender a crédito eliges el plazo, la frecuencia y la entrada, y la tabla de cuotas se genera en automático, con fechas y montos.
Así todos tus vendedores dan el mismo precio, el cliente recibe su contrato con las cuotas claras y tú no pierdes tiempo haciendo cuentas.
Conclusión
Unas cuotas bien calculadas son el primer paso de un crédito que sí se cobra. Define tus precios por plazo, pide siempre una entrada y ofrece la frecuencia que el cliente pueda cumplir.
¿Quieres ver cómo se genera la tabla de cuotas en automático? Escríbenos y te mostramos el panel de Celumavi en una demostración.
